80后的艱辛銷售歷程-五水硫酸銅
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銷售從“五水硫酸銅”開始
回憶進入這個行業的時候，自己對那些產品完全不懂，因為我們公司主要是做工業級和農業級硫酸銅，所以就從五水硫酸銅說起吧
08年剛進入新興達公司時，我們老大******次給我介紹產品的就是硫酸銅，藍藍的結晶體、粒度均勻，流動性好，干燥不易結塊，這就是與硫酸銅的******次親密接觸！
接著接受公司的培訓、學習硫酸銅產品知識、產品的應用及農業級與工業區的主要區別，我司“信達”品牌硫酸銅的優勢。
經過兩個月的培訓、學習，產品的知識點基本能掌握到位了，也是我正式從事銷售工作。
剛開始銷售就遇到重重的困難，因為沒有從客戶的需求出發，也沒能好好的把我們的產品農業級硫酸銅與工業級硫酸銅優勢陳述給客戶，所以信心打擊很大。
銷售就是屢敗屢戰的，自我總結自身的不足及問題所在，覺得自己就是對產品知識掌握得不好，還就是對行業、對產品的生產工藝不了解，這幾方便都是導致我銷售失敗的主要原因。
知道了問題所在，當然就是要努力做好啦。通過不同的渠道學習、向同事請教，慢慢地與客戶交流起來也越來越順了。
我現在向客戶推薦硫酸銅時，都是從客戶的問題出發，幫客戶分析目前的一些問題，結合產品工藝和客戶自身的產品特點，耐心地與客戶交流農業級硫酸銅與工業級的區別，我們公司產品的特點、優勢，當然更多的是能幫客戶帶來效益。
現在五水硫酸銅是我的好拍檔來的，我的銷售工作也做得越來越好，我們公司“信達”硫酸銅在市場的占有率也越來越高，在行業的標桿企業使用率也很高。到目前我雖還不是公司***TOP的銷售員，但我相信我們公司的產品，也相信我一定會做得更好的。